貸款買車怎么談價格優惠？

如果您想貸款買車并談出價格優惠，以下這些辦法能幫到您。

首先，確定優惠政策很重要，和 4S 店銷售談價時，明確車價優惠、贈品以及裝飾費用，還要簽好購車合同，問清貸款和全款購車的收費差別。

準備好貸款手續資料，像夫妻雙方身份證明、駕照、婚姻證明、房產證、收入證明、銀行流水，個體經營戶就提供營業執照或工程合同賬本等。

銀行、廠家金融或第三方金融審批有線上線下兩種方式，您得耐心等待。審批通過后把首付款交給 4S 店，將首付收據給銀行或金融公司等放款，然后開票、上保險、提車。

選銀行也有講究，浦發、平安等銀行汽車貸款可能更優惠。信用卡分期付款可能比銀行車貸、汽車金融公司省錢。

注意首付比例和額外費用，比如車輛保險、手續費等，別超預算。了解不同貸款方式，銀行車貸利息低但要求高，廠家金融車貸有優惠活動時劃算，其他金融利率高不太建議，零首付、低首付利息往往高。

當面算清利息，讓銷售明確每月利息，自己也再算一遍。明確要交的費用，金融服務費和貸款手續費只交一個，能少交或不交最好，服務費率別超貸款金額 3%。GPS 費能不交或砍價，車輛抵押費不用交，解除抵押自己辦能省錢。

問清還款注意事項，提前還款有無違約金及具體金額，合同里要有無違約金的明確表述。還可選擇房產抵押貸款購車，能獲低利率和長期限。提前還貸有時好處多，資金充足可一次還清。選“直客式”貸款購車，自己直接找銀行申請。零利率購車貸款要謹慎，可能手續費和附加費高。

買車時貨比三家，同一時間只討論一個問題，不買不需要的附屬品。去 4S 店看車別表現出今天買車的狀態，擺出一副隨意的樣子，讓銷售人員緊張，方便后續砍價。

別只盯著一輛車，問問性價比和價格接近的車，給銷售人員心理暗示。看車只問專業問題，表明自己了解車，談車價要找座位，不然可能報高價。和銷售人員談價選男的，討價還價相對容易。

價格談不下來就爭取禮物節省開支。整個議價過程分四步，進店讓銷售感受真誠但又摸不透您的想法。介紹后聽報價，坐下來談顯示真誠。銷售第一次報價后您表示不滿意，銷售再出去回來一般會給額外折扣，這輪很關鍵。各種收費合計總價后再砍一刀。