如何與汽車銷售談判獲得更多優(yōu)惠？

如果您想與汽車銷售談判獲得更多優(yōu)惠，可以參考以下方法。

選擇合適的時(shí)間很重要。每年 3 - 4 月、7 - 8 月是汽車市場(chǎng)淡季，優(yōu)惠力度大。每月月初和月末，銷售人員有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力，也更愿意讓利。不著急買車就淡季去看。

多家比價(jià)能讓您心中有數(shù)。先在網(wǎng)上或電話咨詢幾家 4S 店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，選最低或最合理的去看車，增加議價(jià)籌碼。

理性還價(jià)要注意幾點(diǎn)。別表現(xiàn)得太興奮急切，不然銷售不會(huì)給太多優(yōu)惠。別一開始就開低價(jià)，也別只關(guān)注裸車價(jià)，要綜合考慮附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目。別輕易接受銷售的第一個(gè)報(bào)價(jià)，堅(jiān)持還價(jià)到心理預(yù)期或底線。

還得保持清醒冷靜，不被花言巧語(yǔ)迷惑，認(rèn)真核對(duì)合同發(fā)票。比如您可以說(shuō)“這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你”，這相當(dāng)于給銷售一個(gè)承諾?；蛘哒f(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買”，但要了解行情，價(jià)格別偏離太多。還可以說(shuō)“朋友買車都送的禮品”，爭(zhēng)取一些小禮品，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

記住，沒達(dá)到心理價(jià)位先別交定金，拖幾天再跟銷售說(shuō)別的店給了更大優(yōu)惠，準(zhǔn)備去訂車，促使銷售放價(jià)。