買(mǎi)車(chē)時(shí)怎樣和銷(xiāo)售談才能爭(zhēng)取更多優(yōu)惠？

買(mǎi)車(chē)時(shí)想和銷(xiāo)售談爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，您可以這么做。

先說(shuō)“這臺(tái)車(chē)你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買(mǎi)車(chē)，到時(shí)候都找你”，這樣等于給銷(xiāo)售一個(gè)能帶來(lái)更多客戶(hù)的承諾，他就不會(huì)把價(jià)格咬太死，還有申請(qǐng)優(yōu)惠的借口，而且成交后的回訪也和這有關(guān)，銷(xiāo)售傭金會(huì)受影響。

再說(shuō)“別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買(mǎi)”，但您得確實(shí)了解過(guò)行情，價(jià)格別偏離太多，低一點(diǎn)的話(huà)，鑒于同城店壓力，4S 店一般會(huì)放價(jià)。

還有“朋友買(mǎi)車(chē)都送的禮品”，針對(duì)小禮品用這話(huà)術(shù)，一般銷(xiāo)售不想因小禮品談判或丟單，都會(huì)想辦法和領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，像防爆膜、底盤(pán)防銹、滅火器、包圍腳墊等。

另外，確定想買(mǎi)的車(chē)后，了解網(wǎng)絡(luò)上該車(chē)的優(yōu)惠力度，選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)，比如車(chē)產(chǎn)地所在城市及省份的城市優(yōu)惠可能更大。

去 4S 店看車(chē)，不管銷(xiāo)售咋說(shuō)，您別著急。談價(jià)格時(shí)要明白干脆，擺出自個(gè)心理價(jià)位，別不好意思。

多跑幾家店對(duì)比價(jià)格，把報(bào)價(jià)放一起比誰(shuí)貴誰(shuí)便宜。還價(jià)時(shí)，別輕易答應(yīng)下定金，要讓銷(xiāo)售感覺(jué)您可能買(mǎi)也可能不買(mǎi)。

還有，拒絕套餐，堅(jiān)持要現(xiàn)金優(yōu)惠，別要贈(zèng)品。談價(jià)要找個(gè)坐的位置，別一進(jìn)店就直奔主題，把價(jià)格拆開(kāi)逐項(xiàng)談，比如車(chē)價(jià)、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)、禮包等。

要是價(jià)格符合心理預(yù)期，就交錢(qián)訂車(chē)。別著急，慢慢和銷(xiāo)售磨。