怎樣判斷買車優惠的底線

要判斷買車優惠的底線，得這么做。

先搜集車輛價格信息，利用互聯網在汽車網站查價，參考不同地區價格，問近期買車的人，去競品 4S 店打探，通常汽車銷售毛利率 5%-7%，加上廠家考核獎勵可能 6-8%，極少數達 10%，能拿到官方價 7%左右優惠就不錯，算上運營成本等，4S 店可能已虧損。

讓 4S 店重視您買車的決心，明確告知銷售最快一周就要用車，顯示出強烈的購車意愿，這樣才能坐下來談價。

砍價有正確姿勢，要有心理價位，討價還價像小型談判，雙方要有誠意和籌碼。

可用的籌碼比如價格太高能立馬買、對車子某些方面不滿意、別家價格更低、不想要某些配置、等車展或別家品牌讓利大、買展廳展示車類似二手等，但不能把車說得一無是處。

別輕易透露信息，比如按揭還是全款別說死。

熱門車型砍價少，老款和冷門車型優惠力度大，一般底線在標價 80%左右，純利潤 10%-20%，砍到 20%再往下難，庫存車可能優惠特別大。

多比較 4S 店和汽貿店報價，價高的好砍，參考各地車主裸車提車價。

家用級別車價一般最低價再便宜一兩千，貴的車照著五位數砍，全款買車保險、上牌費能省，貸款買車在手續費上搞價，要求不買無用保險，還可讓多送保養。

對于十萬左右的車，有廠家優惠砍兩千到三千，沒優惠的熱門車難砍價，剛上市的車能砍一萬左右。

不同季節砍價幅度不同，旺季砍價力度小，淡季力度大且可加大數額。