問
在二線城市買車一般比指導價優惠多少?
在二線城市買車,一般比指導價的優惠幅度會因多種因素而有所不同。
首先,豪華品牌的 4S 店從廠家拿車,價格通常在市場指導價的七折到八折之間。而 4S 店自身的優惠,最高能給到八折,要是認識老總,可能 7.5 折就能提車。
另外,廠家會給 4S 店訂立年銷售量,完成和超額完成銷售量都會有不同比例的返點,這也會影響到優惠幅度。
對于一些熱門車型,比如本田凌派,在二線城市的優惠情況也各有差異。像石家莊,2022 款凌派最高可享受 4.5 萬元的優惠,實際成交價格在 6.68 萬元至 12.48 萬元之間。在鄭州,部分車型有高達 3 萬元的購車補貼。
一般來說,購車砍價可以在指導價的基礎上進行,幅度在 5%到 20%之間。但具體能優惠多少,得看車型的熱度、庫存情況以及您的談判技巧。比如,如果您熟悉車輛價格和市場情況,還能提供一些額外的優惠條件,像購買保險、裝飾等,砍下的價格就可能更高。
需要注意的是,汽車的落地價包括了購置稅、車險、上牌等費用,通常比裸車價的指導價要高。一般來說,差價在 2 萬元左右,但實際操作中,價格取決于市場優惠價和車型的影響力。比如一些銷量不好的車型,會采取降價的方式銷售,落地價很可能低于指導價。
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