問
哪些因素決定了線下買車比線上便宜?
線下買車比線上便宜的因素主要有以下這些。
首先是還價空間,線下實體店可以當(dāng)面和銷售人員協(xié)商價格,并且常有促銷活動,而線上活動力度相對較小。
其次是報價方式,網(wǎng)上價格多為吸引消費者的最低價,包括廠家指導(dǎo)價,往往比實際價格偏低,只是宣傳手段。
再者,利潤來源不同,4S 店的利潤不止來自銷售價差,還有銷售量廠家返點、售后維修服務(wù)、增值服務(wù)等,網(wǎng)上低價未必能保證 4S 店的多種利潤獲取。
還有地區(qū)政策差異,比如上牌要求高的城市,經(jīng)銷商可能在車價上給予更多優(yōu)惠。
另外,裸車價和落地價差別大,線下能更清楚各項費用,講價更有針對性。
最后,網(wǎng)上的經(jīng)銷商參考價水分大,可能是全國最低價,也可能不是,實際到店可能需要強(qiáng)制做很多附加項目才能以網(wǎng)上所謂的低價成交。
所以,線下買車價格更靈活,更能根據(jù)實際情況協(xié)商,從而可能比線上便宜。
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