買車時(shí)如何與銷售談判能拿到低價(jià)？

買車時(shí)想和銷售談判拿到低價(jià)，您可以這么做。

第一，別對(duì)銷售說(shuō)實(shí)話。甭管您當(dāng)天買不買，都得說(shuō)今天就是來(lái)買車的，讓銷售把您當(dāng)潛在客戶。

第二，了解市場(chǎng)行情。去 4S 店前，上網(wǎng)看看報(bào)價(jià)，做到心中有數(shù)，不同店讓利空間不同，貨比三家能讓砍價(jià)更順利。

第三，砍價(jià)別著急。別一下把價(jià)格猛砍，得一點(diǎn)一點(diǎn)來(lái)。

第四，保留心理價(jià)位。別輕易透露給銷售，逼著對(duì)方不斷報(bào)低價(jià)。

第五，分層次砍價(jià)。比如讓銷售找領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，說(shuō)價(jià)格合適就交定金。

第六，別暴露自己低價(jià)。讓銷售摸不清您的心理價(jià)位，比如您可以說(shuō)他不舍得放價(jià)，自己很有誠(chéng)意，得再優(yōu)惠。

第七，談凈車價(jià)。別被落地價(jià)迷惑，最好只談凈車價(jià)。

第八，談價(jià)格時(shí)別太關(guān)注贈(zèng)品。說(shuō)贈(zèng)品不值錢，小事，把重點(diǎn)放價(jià)格上，給后面磨贈(zèng)品留余地。

第九，學(xué)會(huì)釜底抽薪。要是店里有熟人，先別找，就說(shuō)價(jià)格不滿意想去別家看看，等銷售給了最低報(bào)價(jià)，再找熟人，因?yàn)檫@時(shí)價(jià)格一般到店家底線了。

總之，和銷售砍價(jià)得沉住氣，抓住他們急于賣車拿提成的心理，慢慢掌握節(jié)奏，就能拿到低價(jià)。