購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)如何爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠？

購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)時(shí)想要爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)惠，您可以這樣做。

首先，要知己知彼。把市場(chǎng)行情了解透徹，自我評(píng)估車(chē)子價(jià)值，確定心理價(jià)位，判斷車(chē)商折讓范圍。價(jià)格參考方面，關(guān)注新車(chē)價(jià)格，各大汽車(chē)門(mén)戶網(wǎng)站和論壇能助您了解本地最低報(bào)價(jià)；參考同檔次車(chē)型價(jià)格，注意保值率、性價(jià)比、后期維修保養(yǎng)和配件價(jià)格，選擇有可比性的車(chē)對(duì)比；把握時(shí)間點(diǎn)，每年 5 月中旬至 9 月初前是銷(xiāo)售淡季，車(chē)價(jià)相對(duì)較低；還要參考各個(gè)賣(mài)家的價(jià)格，多比較相似車(chē)況的車(chē)價(jià)。

其次，抓住軟肋各個(gè)擊破。別放過(guò)車(chē)身瑕疵，比如未修復(fù)的劃痕、輪胎和剎車(chē)片磨損嚴(yán)重等，小瑕疵砍價(jià)幅度一兩千元，但對(duì)影響車(chē)輛性能的瑕疵直接放棄。具體車(chē)型具體分析，小眾車(chē)型和顏色砍價(jià)空間大，冷門(mén)車(chē)能達(dá) 20%，熱銷(xiāo)車(chē)不超 5%，高檔車(chē)約 10%。

最后，孤注一擲只向錢(qián)看。車(chē)商可能會(huì)轉(zhuǎn)移話題或送隨車(chē)禮品，要堅(jiān)持要求折成現(xiàn)金直接減價(jià)。但砍價(jià)要合理，便宜過(guò)分的二手車(chē)要謹(jǐn)慎，注意車(chē)況和手續(xù)問(wèn)題。還有一種方法，在看好車(chē)后，到車(chē)商辦公室，拿出身份證和現(xiàn)金或銀行卡往桌上一拍，表示購(gòu)車(chē)決心，車(chē)商給的價(jià)格不合適就走。另外，砍價(jià)前查詢二手車(chē)價(jià)格，通過(guò)第三方二手車(chē)查詢 app 獲取估價(jià)區(qū)間；查詢車(chē)況，輸入車(chē)輛識(shí)別碼了解事故和維修歷史；查詢年檢和保險(xiǎn)到期時(shí)間，以此壓價(jià)；線下驗(yàn)車(chē)對(duì)比賣(mài)家承諾，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題繼續(xù)砍價(jià)。同時(shí)，讓對(duì)方先報(bào)價(jià)，不著急暴露心理價(jià)位，用其他家行情和新車(chē)降價(jià)情況說(shuō)服車(chē)商降價(jià)，查看稅費(fèi)是否缺失，國(guó)產(chǎn)熱銷(xiāo)車(chē)降價(jià)幅度不超 5%，高檔車(chē)不超 10%，冷門(mén)車(chē)型約 20%。